江南布衣半年16亿销售额 推动力是粉丝经济

海南七星论坛 www.bzldn.com 近日,江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6个月的中期业绩公告,期内共实现总收入16.54亿元,同比增长26.2%。

目前,江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业中占据最大的市场份额,并且其在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一,品牌粉丝业忠诚度也远远高于国内其他女装品牌。根据报告中数据显示,江南布衣业绩增长的主要推动力仍旧是粉丝经济。

作为中国较早利用“粉丝经济”进行一系列品牌举措的江南布衣,惯用的营销手段就是打折价格,但同时其也非常关注社交媒体板块。例如,江南布衣的微信公众号内容就十分注重栏目的设置,除单纯分享服饰推广外,还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术,来展现身边人身边事对时尚文艺的态度等。

通过微信公众号、微博等平台,江南布衣与粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式,这对于品牌商业性的提升是非常有利的。

产品服饰的价格定位上,江南布衣线上线下都保持一致,同款同价。当然也会有针对消费者的一些折扣鼓励消费等措施,如江南布衣的金卡消费,只要顾客一次性消费满2500元,或两个月累计消费到3500元,再或者一年消费累计到8000元,就可以办理金卡。金卡顾客不仅能在全国享受9折优惠,生日当月或提前一个月还可以得到买两件最新款7折的优惠;积分积满8000,还可以每个月换购两件8折最新款等。这都是江南布衣进一步扩大核心客户群,保持并提高客户忠诚度的系列措施。

对于线上店铺,它的互动活动更加多样。有各种定向优惠、幸运抽奖、每日签到有礼、生日送祝福、积分兑换权利、会员专属福利等活动,以此来加强与粉丝之间的链接。同时,在完善各渠道布局时,其还为消费者提供了尽可能多的组合可能,赋予消费者可以在各种购买方式中自由切换的能力。

积极与粉丝互动,不仅可以增强他们对品牌的忠诚度,还能进一步将消费者画像有效的具体化。

除此以外,江南布衣与消费者建立个人化的互动联系,还有助于及时了解市场动向和消费需求,从而按照顾客的要求进行产品设计,生产适销对路的产品;通过与消费者的密切合作来提高产品的市场竞争力,作出正确的市场判断。

如家居品牌JNBY HOME的推出,就是通过调查分析了解到消费者有这样的需求,再根据这些需求来孵化出的品牌。

在竞争激烈、市场极其分散的服装市场中,正是强大的品牌运营,粉丝维护能力及差异化优势,江南布衣才有了现在的成绩。

作者: 潮牌观察 来源: 服装新闻网 2018-04-09 14:33

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