万亿级冻品需求 冻品汇想整合冻品供应链

海南七星论坛 www.bzldn.com 我国冻品交易市场规模在万亿元级别,但是目前冻品的交易主要还停留在传统线下模式,存在品牌认知度差、上中下游高度分散、物流和仓储的成本比较高、信息不透明、食品安全隐患大等痛点。

从事了十多年冻品行业的张磊认为,冻品供应链市场空间足够大,行业高度碎片化,存在被互联网平台整合的可能,并在2016年2月创立了冻品供应链整合服务平台“冻品汇”。

与其它B2B平台不同的是,冻品汇除了为冻品生产厂家和贸易商、城市合伙人(中小冷库、县域批发商,直接对接周边中小商家)、终端商户提供在线交易技术支撑服务外,主要从事基于产业大数据的增值服务,包括了供应链管理、供应链金融、精准营销等。

针对上游厂商、终端商户以及城市合伙人需求,冻品汇主要提供SaaS、集采和金融服务。

SaaS平台服务:2016年5月平台上线了自主研发的SaaS平台,功能包括了在线交易(上游采购和下游批发)、库存管理、客户关系管理、财务管理、销售管理、数据分析等功能???。终端商家可以在冻品汇APP上选货下单,城市合伙人收到订单后直接送货上门,优化了之前电话订单或上门看货的流程。目前在城区,冻品汇可以做到一天两送,乡镇可以做到一天一送。沉淀下的数据还可以为上游采购、下游营销提供决策支持。

连接工厂、次终端和下游,「冻品汇」想做冻品供应链的整合平台

商户端APP首页和运营端APP页面

集采服务:冻品汇的城市合伙人分布在不同的省市,但通过平台,他们可以抱团向厂家采购,争取更大的价格优惠。冻品汇在成都和重庆等商贸中心城市设立了中仓,用于囤货。目前“冻品汇”聚集了500多家上游供应商,有不少厂商还根据冻品汇的要求开发了专供产品,来保障货源和质量。冻品汇创始人张磊表示,集采服务于2017年7月推出,当年交易规模超2亿元,可以降低城市合伙人3%的采购成本。

连接工厂、次终端和下游,「冻品汇」想做冻品供应链的整合平台

城市合伙人向上游厂家采购的平台首页

供应链金融服务:针对合城市合伙人集采囤货需求,冻品汇开发了“囤货汇”产品。当上游价格下滑,城市合伙人缺少备货资金时,可以用囤货贷的贷款通过平台向上游厂家或贸易商购置货物,存储在冻品汇的中仓,当价格上扬的时候,城市合伙人就有了更大的主动权。囤货汇产品于2017年4月推出,当年放款超3000万元,没有违约情况。

冻品汇的另一款供应链金融产品是2018年3月下旬推出的“金鹿白条”,当前餐饮店和供应商之间普遍存在账期问题,这也给批发商带来了较大的资金压力。针对这个问题,冻品汇为商家提供订单贷,使城市合伙人能在商家下单一个小时内收到账款,商家的货款则由“冻品汇”代收。从而提升城市合伙人和终端商户资金的流动性。张磊表示,所有供应链金融服务,都基于交易数据进行授信和风控,不需要抵押。

目前冻品汇已在西南地区发展了40多个城市合伙人,终端商户3万余家(其中通过冻品汇商户端APP自主下单的终端客户超过70%),年GMV超过8亿元,其中80%以上的城市合伙人销量同比增长75%以上。上游合作的厂家500余家,SKU有800多个。其中,新希望六和、山东鑫升、四川伟丰希望等品牌厂家还专门开发了冻品汇专供产品等。

截止2017年底,“冻品汇”完成了3轮数千万元的融资,由新希望、磁云科技、金海云天等机构领投,其中新希望是“冻品汇”第二大股东。目前冻品汇正在寻求新一轮融资,资金将主要用于平台基础设施完善、平台运营和市场拓展。

作者: 张耘溪 来源: 36氪 2018-04-09 10:28

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