农业服务公司农分期完成数亿元C轮融资

海南七星论坛 www.bzldn.com 农业服务公司“农分期”已完成数亿元C轮融资,本轮融资由执一资本领投,新加坡的Innoven Capital,以及BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金等老股东跟投?;俗时镜H未舜稳谧实亩兰也莆窆宋?。

农分期表示,此次C轮融资除了用于农分期持续扩展业务规模、强化农业服务渠道的优势之外,将继续挖掘农资领域的市场潜力,重点关注农机、农资等业务线条的技术与科技应用,打造“农分期未来农业实验室”。

乡村振兴战略:万亿级农业服务市场

随着乡村振兴战略的提出,以万亿为单位的市场体量正渐渐浮出水面,被越来越多的人所认识。

首先,在农业生产性市场规模方面,国家统计局数据显示,2016年全国规模以上农机企业主营业务总收入4500多亿元。此外,市场数据显示,种子、肥料、农药等农业生产资料市场规模超过1万亿元。仅农机和农资市场,加起来有接近2万亿的市场规模。另外每年的粮食和农产品产值也超过5万亿元。

其次,随着新型农业经营主体的崛起,土地规?;种膊唤鲈杏糯罅拷鹑谛枨?,与之相匹配的农业专业化服务需求同样亟待解决。农分期创始人兼CEO周建认为,20亿亩可耕地及其相对应的耕种人群背后是以万亿为单位的市场体量。

农村金融缺口巨大。社科院《中国“三农”互联网金融发展报告(2016)》表示,如果“三农”领域的信贷资金占比与“工业或服务业领域”相当,则2014年的农业贷款需求约为8.45万亿元,而实际贷款余额约为5.4万亿元。因此,中国“三农”金融的缺口约为3.05万亿元。

然而,由于地理条件、社会结构、人地关系、制度和历史等原因,中国农业规?;探衔郝?。其中加大对农村金融的扶持力度是近年来的重要方向之一。不过,正如36氪曾指出,这个“蓝?!比茨岩怨タ?,征信数据的缺失导致传统金融手段并不奏效。

在这种背景下,农分期获得了近年来互联网农业服务领域最大的融资之一。据农分期创始人兼CEO周建透露,农分期覆盖了近50万种植户,去年提供金融服务近20亿元,并已实现单月盈利。

农分期于2013年正式涉足农业领域,服务农业规?;禾?,向农业生产经营者提供金融、生产、粮食贸易、农业技术支持为主的一站式服务。运作了四年多的农分期,已经形成了自身的方法论和操作方式。其最大的特色是自营,就此我们与周建进行了详细沟通,探讨这种运营模式的利弊。

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周建介绍,农分期主要用户群体是开始规?;男滦团┮稻魈?,平均拥有约270亩土地,每个季度的贷款需求约5万,主要需求是购买农机、化肥、土地等农业生产工具。覆盖范围主要是东部平原的主要农业大省、大县,并在作物种类上主要选择了大田作物,因为种植方式相对成熟、规?;赡苄愿?、价格波动相对稳定。

周建认为,随着农业生产方式变革,规?;侵泄┮档那魇?。生产前期对生产工具的投入会增加,整个产业链会扩大。因此,农分期最初以农机分期出发,将重点集中在能对农业生产提供更大支持的生产性金融服务上,并以此为工具,逐步渗透到整条农业产业链。

农分期的做法是以金融服务切进生产环节,金融需求有经营属性,利于后期逐渐扩宽到整个行业,包括与之相匹配的农业专业化服务。

周建表示,农分期的产品线逐渐分成两大类:一种是与土地规?;喙氐呐┮到鹑诜?,另一种是以金融为工具的贸易行为,金融只是工具,在整个体系中扮演一个赊销服务的角色。农分期从上游大型农资生产企业大批量集采,从厂家直接发货到种植大户的场地,降低物流成本,因此农户在此处购买农药、化肥等自营商品时能免息赊销,仍有可能比传统渠道便宜。在第二种产品中,农分期的主要盈利模式是赚差价,只有对非自营的机械类产品收取利息。

在进入农村这个市场时,农分期选择的是生产类市场。这涉及到目标用户的选择。

跟城市类似,农村有消费和生产的需求。消费需求瞄准C端用户,生产需求瞄准B端用户。市场上也不乏农村淘宝等瞄准C端的产品。

在离我们更近的一线甚至是低线城市,VC和公司们经常讨论的是“消费升级”,然而在农村,消费力可能远不如城市,生产可能是更重要的命题。

相较于生活性金融需求,生产性金融更能对农业生产提供更大支持,这也是乡村振兴战略的重点方向之一,并且随着农业生产方式变革,规?;侵泄┮档那魇?。生产前期对生产工具的投入会增加,整个产业链会扩大。

中国正在发生的是大量青年人口从农村往城市流动,主要的消费力正在往城市集中。农村中除了 “老弱妇孺”,剩下的就是这群种植大户,他们可以说是未来农村的中流砥柱?!芭┐寤久挥蠧端(消费性需求),都是B端(生产性需求)?!?/p>

构建“农村版芝麻信用”:非标准化收集+标准化评估

农业是一个相对封闭的行业,规?;呐┮稻咭彩亲罱改瓴盘逖榈交チ吹谋憷?。但即使使用互联网,大部分农业经营者也只是访客,而非用户。另外,大部分农业经营者没有被银行覆盖,甚至大都是征信白户。

农分期团队则基于农户现场提供的个人、家庭以及种植经营信息,创建了一套农业种植场景的信用体系——“新芽信用”,对农户信息进行系统的数据综合分析,最终对农户进行全面的生产信用评估。这些信用评估可以帮助农分期对农户的金融业务风险做出判断,继而为农户是否可以获得金融服务和农资供给提供重要参考依据。

原来在城市做征信的方式来到农村却行不通?;チ傅纳疃群凸愣扔邢?,使用人数有限,手机用户最多用微信、快手和抖音等娱乐消遣功能,而鲜有用到钱包、电商、信用、借贷等资金相关功能,积累下来的有效数据不多。

农分期建立信用体系的关键点之一在于非互联网。自营团队在地收集信息,然后手动录入,再将这些信息通过后台的征信体系进行标准化评估。

农分期建立了庞大的一线团队,在农村内部负责获客和客户情况了解。周建介绍,目前共有780名客户经理,一名客户经理约覆盖两个乡镇。非标准化的信息收集模式对客户经理本身有巨大的挑战,农村拥有自身的话语体系和交流逻辑,一线客户经理都需要掌握其中的套路才能获得有效信息,这也需要农分期形成一套人才招聘和培训的体系。

为了提高效率,在非标准化的资料收集之上,农分期从2015年开始逐步建立标准化的评估体系。周建表示,目前系统可以结合农业生产周期,预测农户的农业服务需求,还能对农产品进行评价进而反哺供给侧改革。

如何降低运营成本、形成规模效应?

商业不得不面临的一个问题是规?;?。

诚然农分期的后台风控体系的建立大大提高了效率,只是目前其获客和信息收集环节,依然需要客户经理地推和手动收集。这听起来很难形成规模经济,因为随着覆盖范围的扩大,人力成本随之着扩大,而团队越大,管理的边际成本可能更扩大。

对此,周建则相信农村信用体系建设的边际成本会持续下降:

一是随着品牌的建立,老客户的复购率会提升,新客户的开发成本会持续降低、业务密度会持续上升,农分期测算,目前业务渗透率只有7%。中国农业规?;湛?,有的农户经验不成熟,未通过风控体系评估,未来这部分人群会越来越多。业务密度上升意味着,单位范围内的收益会上涨。

二是随着业务规模的扩大,农分期对供应商的议价能力提升,本身也具有一定的规模效益,比如上述提到的进货价和物流成本。同时内部流程和人才培训的标准化逐渐建立,也提高了运营效率。

三是农村的互联网化会逐步提升,征信和获客难度也会系统性下降。目前,农村电商几乎是伪命题,使用习惯还没有完全形成,但未来当农户也在网络上做交易与借贷,这部分运营成本也将随之下降。

四是农业产生的规?;椭腔刍?,将沉淀下来更多的农业生产信息。农分期团队正在尝试反作用于行业,尝试推动农业生产种植的自动化管理,利用卫星遥感、物联网、大数据及云计算等技术,降低耕、种、管、收、销等环节的人工成本投入。

作者: 卢晓明 来源: 36氪 2018-04-08 10:18

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